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Dónde y cómo anunciar alojamientos para renta vacacional, son dos preguntas que los propietarios y administradores de inmuebles para renta vacacional se hacen frecuentemente. Y esto es entendible, pues actualmente existen diversas plataformas de anuncios de inmuebles. Por ello, valorar el costo-beneficio de estos sitios y además tener una estrategia clara para la creación de anuncios, es clave para atraer más hospedajes. En este artículo conoceras las mejores formas de hacerlo, exploraremos qué son las rentas vacacionales y en las ventajas que este modelo de hospedaje le da a los propietarios. Además, revisaremos dónde y cómo colocar anuncios de inmuebles de renta vacacional en plataformas gratuitas y de pago.

¿Qué es la renta vacacional?
La renta vacacional es un modelo de hospedaje basado en el alquiler de alojamiento: casas, departamentos, habitaciones privadas, cabañas y condominios, entre otros inmuebles normalmente equipados.

En otras palabras, la renta vacacional consiste en brindar servicios de hospedaje para fines turísticos. Y a diferencia del modelo tradicional de hospedaje en hoteles, con la renta vacacional los huéspedes pueden rentar propiedades urbanas o rurales, de diversos tipos.

En América Latina, Brasil es el país con más inventario de inmuebles disponibles para renta vacacional, con 434 mil 315 unidades registradas hasta abril del año 2022, según cifras de la consultora Transparent.

A la nación sudamericana le sigue México, con 229 mil 526 unidades. No obstante, pese a que Brasil prácticamente duplica el inventario de México, el valor de mercado de rentas vacacionales de ambos países es casi el mismo. Esto se debe a que el ADR promedio (Average Daily Rate) en México es de 106 USD, mientras que en Brasil es de 66 USD, según estimaciones de la misma consultora.

Ventajas de la renta vacacional para propietarios
Ya que sabemos qué son las rentas vacacionales, podemos hablar de sus beneficios.

En realidad, este modelo ofrece varias ventajas a los propietarios que ya han colocado anuncios de propiedades inmuebles dentro de este segmento. Una de ellas es que, con esta alternativa de hospedaje, las personas pueden rentabilizar sus propiedades sin tener que renunciar totalmente al uso de sus inmuebles, como sucede con las rentas convencionales.

Por supuesto, la rentabilidad del inmueble depende de varios factores, como la zona geográfica de la renta vacacional, la época del año en la que se alquila o la gestión del host. No obstante, este es un modelo rentable. No por nada, la participación de rentas vacacionales de Airbnb en México pasó del 10% del total de cuartos disponibles para hospedaje en el país en el año 2016, al 30% en 2021, según datos del Banco de México (Banxico).

Otra ventaja de este modelo es el pago asegurado, pues con las rentas vacacionales, el pago se hace por adelantado (antes de que entre el huésped), lo que reduce el riesgo de impago.

Anunciando inmuebles para renta vacacional: ¿cómo hacerlo?
Ya que revisamos qué son las rentas vacacionales y las ventajas de este modelo, el siguiente paso es conocer los sitios para anunciar inmuebles gratis o con sistemas de comisiones.

Existen múltiples plataformas para anunciar rentas vacacionales. No obstante, algunas de las más utilizadas son Booking, Airbnb y Tripadvisor.

Estas Online Travel Agencies (OTAs), como se les conoce a este tipo de plataformas, no cobran por los anuncios. Sin embargo, cuando un inmueble se renta, estas empresas reciben una comisión.

Por ejemplo, en México, Airbnb le cobra al host alrededor del 3% por transacción (IVA no incluído). Y Tripadvisor, en su modelo de “perfil gratuito”, le cobra igualmente 3% al host.

En lo que respecta al cómo anunciarse, hay algunas estrategias básicas que los propietarios pueden seguir para poner anuncios gratis de inmuebles. Y es que, pese a que existen varios factores que inciden en el posicionamiento del inmueble, tener un anuncio que llame la atención suma muchos puntos.

A continuación, se describen algunas recomendaciones:

Fotos profesionales
Una de las primeras cosas que ven los huéspedes potenciales en los anuncios de inmuebles de renta vacacional, son las fotos, por lo que la calidad de éstas es crucial.

Las fotos deben ofrecer una idea de cómo podrían ser las vacaciones. Y esta idea debe ser genial. Por ello, es recomendable que las fotografías del inmueble se tomen por un profesional.

Título inteligente
El título, junto a las fotos, es lo primero que ven los huéspedes potenciales. Por ello, el título debe ser específico, pues así los huéspedes sabrán lo que pueden esperar del hospedaje.

También, se recomienda emplear palabras como “espacioso” o “con vistas privilegiadas”, pues este tipo de palabras refuerzan la historia que cuentan las fotos.

Descripciones cautivadoras
Si las fotos y el título funcionan, el huésped potencial dará clic al anuncio y, al hacerlo, la descripción será la tercera variable que determinará la reserva. Por esta razón, esta sección es crucial. Algunos consejos para redactar una descripción adecuada son:

Comenzar los anuncios de inmuebles con una breve descripción de la propiedad, que incluya la ubicación y las comodidades del hospedaje.
Enumerar cualquier característica o atracción especial que tenga la propiedad.
Simplificar la redacción del anuncio. Para ello se deben emplear enunciados y párrafos cortos.
Redactar el anuncio en el idioma del país y en inglés. Esto generará más empatía con los huéspedes potenciales extranjeros.
Información actualizada
Esto incluye cambios en la disponibilidad, los servicios y los precios. Si el anuncio del inmueble está actualizado, se evitan posibles malentendidos con los huéspedes y aumentan las posibilidades de tener más reservas.

Estrategia de precios
Con el fin de atraer más reservas, el propietario puede fijar el precio de su renta vacacional un 5% más bajo. Este tipo de estrategias funcionan para aumentar el número de reservas, lo que es más rentable a mediano plazo.

Alojamientos: Anunciando rentas vacacionales en diferentes plataformas

En la actualidad existen diversas plataformas de anuncios de inmuebles. Y para atraer más huéspedes, es recomendable que las rentas vacacionales aparezcan en varias de estas OTAs.

Este punto ha complicado la operación de las rentas vacacionales, pues su promoción y gestión es sencilla cuando se tiene un inmueble anunciado en una sola plataforma. Sin embargo, cuando un propietario anuncia y administra varias rentas vacacionales, en diversas plataformas, la historia es totalmente distinta.

Ante esta realidad, los propietarios y administradores pueden emplear, un channel manager que sirve para promocionar y gestionar las rentas vacacionales en decenas de plataformas, desde un sólo lugar (un channel manager).

Por ejemplo, con un channel manager, un administrador o propietario puede centralizar la promoción y gestión de sus rentas vacacionales en plataformas como Airbnb, Booking, Tripadvisor, Expedia, Decolar, Despegar, BestDay, Viajanet, TemporadaLivre, FlipKey, Wotif, Home & Villas, Local Expert, Travelocity, Housi, Travelmob, HyperGuest, Tripmood y VRBO, entre otras.

Pero no sólo eso, sino que el channel manager es un software de rentas vacacionales que aumenta las reservas automáticamente. Y para ello, este gestor de canales ofrece diversas herramientas que permiten la gestión de tareas operativas, la gestión unificada de anuncios, la fijación inteligente de precios y el análisis de indicadores por medio de gráficos.

 


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